心に栄養補給を_心の栄養士通信078

【今日の一冊】

「社長業実務ご戦略」牟田　學著（ＰＨＰ研究所）を読んで・・・

経営は学問でも学歴でもない。

いわば、成功や失敗の経験学である。

経験を子供のために積ませることだ。それが後継者育成のイロハだ。

⇒子供の才能が、明らかに自分とは別だとわかった時点で・・・取る方法は

①別の道を考える

②優秀な補佐役を付ける

③一時的に従順な他人を登用する

④孫に期待する

⑤システムで動くようにする

厳しい状況に対応して業績を上げるためには、まず、一人一人を強くすることが基本である。

⇒日報は営業マンを監視するものではない。そんなことをすれば業績は悪くなる。

日報には、営業マンが訪れたお得意先にライバルが来ていたら、そのライバルが・・・

①どんな商品や売り物を持ち込んだか

②値段はいくらだったか

③サービスはどうだったか

④それに対してお客様の対応はどうだったか

・・・を記入させるべきである。

プライス・納期・品質・サービス・・・どこかで何かでリーダーになることにチャレンジし、強力な会社を作ってほしい。

⇒価格戦略の成功条件

①占有率が圧倒的に高いこと。通常、4割以上の占有率であれば高く売っても、安く売っても成功する確率は高い。

②他に収益源を持って安く売り、敵の市場を奪う。